Pazaryeri Satışlarında Kârlılık Nasıl Hesaplanır?
14.09.2026 16:00
Pazaryerlerinde satış yapan birçok işletme, satış adedi ve ciro rakamlarına bakarak işlerinin iyi gittiğini düşünmektedir; ancak yüksek satış hacmi, her zaman yüksek kârlılık anlamına gelmemektedir. Pazaryeri kârlılığı, yalnızca ürünün satış fiyatı ile alış maliyeti arasındaki farka bakılarak hesaplanamayacak kadar çok sayıda değişkeni barındıran bir konudur. Komisyon oranları, kargo giderleri, kampanya maliyetleri, iade oranları ve platform bazlı farklılıklar bir arada değerlendirilmediğinde, işletmeler görünürde kâr ederken gerçekte zarar edebilmektedir. Bu yazıda pazaryeri komisyonlarının kârlılığa etkisi, kargo giderlerinin doğru hesaba katılması, kampanya ve reklam maliyetlerinin nasıl değerlendirileceği, iade oranının kârlılık üzerindeki gizli etkisi, ürün fiyatlandırmasının hangi mantıkla kurgulanması gerektiği ve platformlar arası kârlılık karşılaştırmasının nasıl yapılacağı kapsamlı biçimde ele alınacaktır.